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Des newsletters pour tout le monde et tout

Pourquoi les newsletters deviennent-elles populaires et où va cette tendance ?

Après avoir publié la newsletter du mois dernier, a16z led a $15mm funding round in Substack, la plateforme que j’utilise actuellement pour envoyer ceci 1. Je vais parler des raisons pour lesquelles a16z s’intéressait à Substack et où je pense que cette tendance se dirige.

De a16z’s press release:

Depuis, Internet a ouvert de nouvelles opportunités aux producteurs de médias. Un écrivain, streamer ou podcasteur peut désormais atteindre une audience de millions de personnes. Des outils puissants ont été créés pour faciliter l’auto-publication de tout type de contenu. Mais la plupart de cela est motivé par des modèles économiques publicitaires des années 1800 — la technologie a peut-être changé, mais le modèle économique reste en grande partie le même.

La stratécherie a written before sur la manière dont les réseaux publicitaires ont facilité la croissance de la publicité sur Internet. Le passage des médias imprimés aux médias numériques impliquait que le coût marginal pour servir un consommateur était nul. Cette réduction de la barrière à l’entrée a conduit à un afflux de contenus gratuits en ligne, une tendance qui persiste mais a évolué sous différentes formes 2.

En raison du faible coût de production, du haut degré de substituabilité et du haut degré de fragmentation des fournisseurs de contenu, les producteurs de contenu supposaient que people wouldn’t pay for content, et que vendre des publicités était le meilleur modèle économique.

En tant que the CNBC article À noter cependant, quelques facteurs ont conduit à l’émergence de modèles alternatifs basés sur l’abonnement. La domination et l’efficacité de Google et Facebook dans la publicité digitale font que la publicité sur les producteurs de contenu traditionnels, comme les sites d’actualité, est devenue moins efficace. En tant qu’annonceur, je préfère consacrer une plus grande partie de mon budget publicitaire à l’endroit où 60 % d’internet va passer et obtenir un meilleur retour sur investissement publicitaire.

post

L’emprise sur le trafic par Google et Facebook peut aussi entraîner un coût pour acquérir l’utilisateur marginal, ce qui implique que le coût marginal de service n’est plus nul. Pour le site média classique, vous faites désormais face à un scénario où le trafic organique diminue et la relation avec votre client est réduite, mais vous faites toujours face aux problèmes d’une surabondance de contenu gratuit de la part de la concurrence, ce qui rend difficile la différenciation.

En conséquence, nous avons constaté que la plupart des producteurs de contenu dépendants de la publicité en ont souffert, même si le marché digital global continuait de croître. En réponse, certains se sont tournés vers les abonnements, comme le site d’actualités tech de niche The Information. Le WSJ, le Washington Post, le NYT, etc. ont tous adhéré à cette tendance 3, espérant que leur contenu de qualité suffira à convaincre les gens de payer. Certains diraient their supposed success Montrez que les abonnements sont la voie pour monétiser à l’avenir. Je suis d’accord que les abonnements continueront de croître, mais je suis plus incertain quant à leur capacité à évoluer.

Aujourd’hui, une relation directe entre créateurs et publics peut libérer une nouvelle génération d’écrivains professionnels et de créateurs de contenu. C’est là que Substack — qui construit la principale plateforme d’abonnement pour les auteurs indépendants afin de publier des newsletters, des podcasts, et plus encore — entre en jeu.

La clé de la monétisation est d’avoir cela Relation directe avec votre public. Si vous externalisez cela à Google ou Facebook, vous choisissez d’être intermédiaire. La tendance des newsletters est intéressante précisément parce qu’il n’y a aucune chance d’être intermédié, à moins que les fournisseurs d’email ne commencent à facturer pour le service 4. En tant qu’écrivain, cela paraît plus intime que de publier publiquement sur un site web, LinkedIn ou un média. Vous vous sentez mieux puisque vos lecteurs ont adhéré au service, ce qui implique que les gens veulent vraiment lire vos divagations 5

Plus important encore, Substack gère toute la technologie qui alimente une plateforme par abonnement permettant aux écrivains d’interagir — et de développer — leur audience.

I’ve written before sur pourquoi j’ai fini par choisir Substack. J’ai été spam J’ai envoyé des emails à des amis avec des pensées aléatoires depuis des années, et ils ont parfois eu la gentillesse de me répondre pour me faire comprendre que je n’écrivais pas simplement dans un vide sombre et vide de néant. Cependant, à mesure que la liste de diffusion grandissait, j’avais besoin d’une solution plus évolutive et au look professionnel. Un service de newsletter m’a permis de gérer plus facilement les inscriptions par email, un moyen plus simple pour les gens de se désabonner 6, et une expérience globalement plus belle sur le web et le mobile. Ce n’est pas parfait, et j’ai plein de suggestions, mais j’ai aimé le déménagement jusqu’à présent.

Où va cette tendance ? Substack grew from 11k paying subscribers in 2018 to 50k paying subs now, et le nombre de newsletters auxquelles je suis abonné a également augmenté au fil des années 1. Je suis certain à 80 % que nous n’avons pas encore atteint le pic de la newsletter, et que Substack peut doubler ses abonnements payants. Avec millions of people still paying for dial-up internet, je suis convaincu que la taille du marché des personnes prêtes à payer pour du contenu sur un sujet de niche peut continuer à croître.

Je pense que le contenu doit l’être focused on a niche même si on s’attend à ce que Matt Levine ou Morgan Housel écrivent sur la finance et qu’on se désabonnemente si le contenu changeait de sujet. Seules quelques publications grand public comme le WSJ peuvent imposer un paywall, donc on pourrait voir une combinaison de 1) grandes publications grand public devant faire des publicités et 2) des publications de niche de qualité s’abonnant.

Les gens veulent lire de bonnes analyses sur des sujets qui leur tiennent à cœur, et une petite partie d’entre eux serait prête à payer pour soutenir les créateurs. Looking at the average Patreon earnings, le paiement moyen est de l’ordre des ~10 $ mensuels. Je pense que les paiements moyens ne croissent pas significativement, mais le nombre d’utilisateurs payants s’en ajoutera. ARPU stable et DAU qui s’accélèrent, si vous voulez construire un modèle financier.

En attendant, je considère tout cela comme une expérience pour voir à quel point j’aime écrire. Vu le potentiel high upside and relatively low downside, I agree with others Qu’il vaut la peine d’essayer d’écrire et de publier ses pensées. L’écriture m’a aidé à mieux comprendre les concepts, m’a mis en contact avec des personnes intéressantes, et m’a donné quelque chose sur lequel procrastiner au lieu de travailler. J’espère continuer à le faire pendant un bon moment. Comme toujours, les retours sont les bienvenus !

Footnotes

  1. J’en parlais plus souvent avant, mais ça ne me dérange pas si tu te désabonnes si ça ne t’intéresse pas ! Je n’aime pas spammer les gens ↩ ↩2

  2. J’aimerais m’attribuer le mérite que Substack et Cameo aient tous deux lancé des rounds après que j’ai écrit à leur sujet, mais je doute d’être vraiment aussi influent. ↩

  3. Par exemple, la vague du blogging à la vague Facebook, puis à la vague Instagram, puis à la vague TikTok. Les gens se sentent encouragés à créer et publier leur propre contenu pour que le monde (espérons-le) le voie, dans une quête de célébrité ou de statut. ↩

  4. De différentes manières, comme un modèle freemium, un paywall limité, un paywall dur, etc ↩

  5. Peu probable, mais étant donné Superhuman’s Popularité, il y a une chance non nulle ? ↩

  6. Que ce soit par pure pitié ou par véritable intérêt, c’est une autre affaire ↩

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