インセプション、ノーラン、そしてノション
Notionは文字通り全員を同じ方向に引き上げようとしている
テイクアウェイ
カメオは長いテールを活かし、マイナーセレブの小さなジェスチャーがファンに大きな違いをもたらすことを理解している会社です。
1.カメオと長い尾
Wired誌の共同創設者Kevin Kelly,、何年も前にこのフレーズ1,000 true fans作りました。Li Jin最近、100 true fans記事でその考えをさらに発展させました。もしどちらかを読んでいなければ、要点は、100人か1,000人の忠実なファンがいれば、クリエイターは生計を立てるのに十分なということです。例えば、年間100ドルを支払う1,000人のファンがいる人なら、ほとんどの都市で十分にやっていけるでしょう。同様に、100人のファンが年間1,000ドルを支払っているクリエイターも同様です。そして、1,000人のファンを獲得するというのは、決して突飛な話ではありません。
これらの記事はどちらも、インターネットがクリエイターのコストを削減し、才能の長い尾を発掘し支援することを証明しています。私たちは皆変わり者であり、今では同じ志を持つ人たちが見たいものを制作するのがより速く、安価で、簡単に見つかりやすくなっています。犬のように振る舞うあなたの卓越した技術はもはや見つかりません。it might even make you a six figure income 1。
この新しい経済の中で、ほとんどのクリエイターが本当に1,000人の真のファン目標を達成できるかどうかはまだ分かりません。インディペンデントアーティストの成功例は多く見られますが、途中で離脱した人たちを見ることはできないと感じています。もしソーシャルメディアでフォロワー数を増やそうとしたことがあれば、それが見た目以上に難しいことをご存知でしょう。今の時代、誰でもスターになれるが、全員がスターになるわけではありません。
私は作家たちがフレームワークに名前を付ける流れに乗って、これを「ロング・ロングテール効果」と呼びます。なぜなら、この用語の唯一の前例だからですis a children’s book.ロング・ロングテール効果が示しているのは、ロングテールは人々が予想するよりも長く奇妙だということです。たとえすでに奇妙なことを予想していてもです。つまり、この新しい経済で勝者を選ぶなら、クリエイターを選ぶよりもプラットフォームを選ぶ方が良いということです。単一のクリエイターにとって成功の可能性は低いですが、クリエイターを統合するプラットフォームの成功の可能性は高いのです。
したがって、憂鬱な犬の演技市場について話す代わりに、今日はそれらを支えるプラットフォームを見たいと思います。特に、パーソナライズされたセレブ動画メッセージを提供するマーケットプレイスCameo,詳しく見ていきたいと思います。30ドルという安価な価格で、Kirpa Sudick、Kevin Fortenberry、またはParis the mini pig 2からの3本の(!!)動画を手に入れることができます。人々は通常、家族や友人に誕生日や卒業、その他のお祝いの言葉を贈るためにそれらをもらいますto the delight of the recipients.
私は最初にカメオabout a year agoを紹介しました。ジェナ・コールマンのカメオ3を買ってもらおうとして罪悪感を抱かせようとしたときで、彼らはロングテールの恩恵を受けている良い例です。このマーケットプレイスが機能しているのは、これらのセレブたちの個々のリターンは単独では低いのに対し、全員の合計リターンが高いからです。ミニピッグのパリスは単独ではオーナー分の収入は難しいでしょうが、彼女をカバのフィオナやローラ・ザ・ナマケモノと組み合わせれば、サービスを提供するプラットフォームにとって実質的なビジネスが生まれるかもしれません。
マーケットプレイスは需要と供給を集約することで成功するので、まずはCameoの分析から始めましょう。
Cameoの需要と供給は製品市場適合性を示しています
カメオには会社のモットーはなさそうで、本来あるべきは**「ある人のくだらないものは別の人の宝物」だ。** そう、公式には使わないだろうけど、長い尾の直接的な結果だ。あなたはthe Asian Bachelor, 4の#23の出場者に興味がないかもしれないが、どこかに誰かが気にしている。すごく。それは彼らの一日を明るくし、彼らは喜んで払う。
このユーザー体験の非対称性こそが、カメオが素晴らしい立場にある理由です。Customer delight? Creating minimum viable happiness?” メイおばさんにお気に入りの映画スターのカメオ出演を買ってあげれば、彼女は何年もそればかり話し、結婚のことでしつこく言われるのをやめるかもしれません。
これらのカメオ出演もセレブにとって撮影は簡単だと思います。台本を読み、数分間スマホを見つめるだけで済みます。簡単だからこそ、多くの人が参加しているのも無理はありません。Since the talent also sets the price、つまりセレブは予約と請求のバランスを取ると思うだけ料金を請求しているということです。オーバーブッキングの場合は料金を上げ、そうでなければ下げることも可能です。効率的な市場の動きです。
サイトをざっと見ただけで、価格は主に30ドルから100ドルの間で変動しているのがわかり、これは驚きではありません。もしコミコンに行ったことがあれば、写真撮影やサインは通常somewhere in that rangeで受け入れられ、その価格帯で需要があることが証明されています。Cameoがやったのは、ロングテールを可能にしたことです。 今ではいつでもどこでもコミコンの代替体験ができます。By Grabthar’s hammer, what a savings.
セレブがCameoに出演するもう一つの動機は、自分自身のブランド構築の機会です。彼らは動画から収益を得るだけでなく、真のファンの意識の中に留まり続けます。有名人にとって最大の恐怖は忘れられることですが、Cameoはその懸念を軽減します。有名人ファンも動画を共有するインセンティブがあり、会話で再び話題に巻き込まれやすくなります。Cameoの言葉を借りれば、the talent is getting paid to promote their own content.
供給はまた供給量を増やす。あなたの先に脱落したバチェロレッテのスターがファン5からバイラル動画の反応を得ているのを見ると、少し嫉妬するかもしれない。彼女もあの1分間の動画で報酬を得たと知ったら、あなた自身もプラットフォームに登録するだろう。Cameoの営業チームが有名人を登録する必要がなくなるわけではないが、彼らの仕事は6楽になる。
それだけで十分でしょうか?カメオはロングテールで活動してスタートし、今後も長くそのグループの支援を必要とし続けるでしょう。しかし、より高い料金と大きな宣伝効果を考えれば、より大きなスターをターゲットにしたいのも理にかなっています。ロングロングテールのセレブを傷つけるどころか、むしろ彼らにとって有利です。彼らは今や「○○」と同じプラットフォームにいると言えるようになったのです。これは名誉のポイントです。ロングロングテールのファンも特に彼らを探しているので、より多くのセレブがすでにプラットフォーム上の他者の収益を食い尽くすべきではありません。
もっと多くのAリストが参加することに抵抗を感じる転換点に達することは可能でしょうか?これはAirBnBやUberが始めたばかりの頃の不快感のようなもので、時間とともにその考えが当たり前になるのではないかと思います。すでにエライジャ・ウッド(『ロード・オブ・ザ・リング』で有名)、サラ・ジェシカ・パーカー(『セックス・アンド・ザ・シティ』で有名)、スヌープ・ドッグ(マリファナ吸いで有名)のような人たちがプラットフォームに入っているので、そこで拡大を続けるのはそれほど無理があるとは思えません。
需要と供給の理由を明確に示しましたproduct market fit.プラットフォーム自体の経済性はどうでしょうか?
Cameoは高いテイク率、半ばスケーラブルなコスト構造、そして大きなターゲット市場を持っています
プラットフォームの経済性をよりよく理解するために、7三つのことを検討したいと思います。
- カメオが請求するtake rate、または手数料
- カメオの推定コスト構造
- 総対象市場規模(TAM)
Cameoには75/25 revenue splitがあります。Cameoは予約される1ドルあたり25%を受け取ります。これは比較的高い受付率で、ざっと調べた限りではceleb agents get (10%)やどのceleb managers get (20%)サービスよりも高いようですが、もちろん提供されるサービスは異なります。私は彼らにlower their take rateしてほしいのですが、それはマーケットプレイスを考える際の個人的な偏見です。
エージェントやタレントが自分でこれを設定し、カメオの仲介を解除することは可能でしょうか?可能性はあります。有名人はずっとInstagramやSnapchatのアカウントでオファーを出していたかもしれませんが、ほとんどはしていません。プライバシー、社会的規範、そして手間が組み合わさっている可能性が高いです。有名人は自分の連絡先を明かしたくないため、シャウトアウトはプラットフォーム上で行わなければならないことを示唆しています。しかし、それは有名人のフィードがカメオ動画で溢れかえることを意味し、おそらく望ましくないでしょう。すべての支払い設定や注文の追跡も面倒です。
Cameoは広告を出さずに簡単にお金を稼ぐ方法を提供していますか?間違いなくあります。一度登録すれば、有名人は注文を受けて携帯電話で動画を撮影するだけで済みます。プロモーション、プライバシー、支払い――そうした面倒なことはすべてCameoが担当します。
Cameoのコスト構造には懸念があります。製品はデジタルで提供されるため、限界コストが低く、決済処理に数パーセントポイントの差があり、データインフラの部分は不明ですが少ないものの、ある程度のもの8です。それは素晴らしいですね。私がより気になっているのは、半固定コストの基盤です。
9約1年前のことですCameo claimed to have 120 employees, of which 80 were dealing with talent.それは多くの人が営業やサポートの役割を担っているということです。また、長い長尾の仕事を担当することの問題も示しています。単純に多すぎるのです。ビジネスを存続させるためには、このコスト関数が人材の成長率よりも遅いと考えなければなりません。カスタマーサポートをアウトソースすることは可能かもしれませんが、タレントサポートはおそらく社内で行うでしょう。
YelpやAngiのホームサービスもロングテール向けの企業です。Yelpはレストランに広告を販売し、Angiはホームサービス業者向けのマーケットプレイスです。もしCameoも同様のコスト構造を持つなら、収益の~50%が営業やマーケティング10に充てられることになります。これは大きな数字であり、Cameoが利益を上げるかどうかを決める重要な項目になるかもしれません。
最後に、市場の規模はどのくらいですか?市場の規模設定は通常、科学よりも芸術の方が重要です。特にトップダウンモデルを始めるとなおさらです。もし$700bn US entertainment market全体をカメオがその数ベーシスポイントで取れるとすれば、それはすでに10億ドルの収益であり、非常に攻撃的な前提で言えます。Cameo’s raised venture funding at a $300mm valuation,を踏まえると、あるベンチャーキャピタルは最終的にユニコーンの評価額に達することを正当化するために計算を行っていると推測します。
上記の計算は基盤が大きすぎると感じるので、代わりにコミコンが何をしているか見てみましょう。NY Comic Con does $100mm in revenueらしいので、カメオがいつか単一の都市のコンベンションと同じくらいのリーチを得られると考えるのが妥当です。これはアメリカ人口の約1%がカメオに30ドルを支払っているにあたり、私にはそれほど無謀な数字には思えません。人口の割合は少なくても、平均的な報酬は高くなるでしょう。
そのような出演が繰り返し行われるのか、それとも一度きりのものなのかも考えるべき点です。カメオ出演を注文するには十分な関心があると思います
全体として、テイクレートは有利に見え、コスト構造は懸念材料となり、米国のTAMはCameoのかなりの評価を支えるのに妥当です。
未来のカメオ
もし私がカメオなら、今後気になる点をいくつか挙げます:
- 新規または既存のソーシャルメディアからの模倣競争
- カメオ品質
- 米国外への拡大
前述の通り、InstaやSnapは既存のユーザーフィード体験を維持したいという理由で、この市場トレンドを見逃したようです。しかし、アメリカでは、セレブとの交流がさらに増えるために、virtual gifting in China、Twitchのゲーム配信、OnlyFansなどがその例に見られます。
InstaとSnapの両方にeコマース機能があることを考えると、カメオ機能も立ち上げることが可能になりそうです。有名人のページにカメオ出演をリクエストし、そのカメオを公開または非公開の動画として返して、友人と共有できるのです。すべて同じプラットフォームで。熱心なファンはすでにお気に入りの有名人をSNSでフォローしている可能性が高いため、Cameoのサイトに行くよりも摩擦が少ないでしょう。ここでCameoができることは、セレブがカメオ出演を最も簡単にできる体験にし、さらに成長して最も多くの予約を獲得できるようにすることです。
Cameoは、most marketplaces faceにある需要と供給のマッチング問題に悩まされていません。ユーザーは自分が何を求めているか分かっているので、人材を需要に合わせるために高度なユーザー評価や推薦システムは必要ありません。それは潜在的なコスト削減となり、代わりにより多くの人材を獲得することに使うことができます。
現時点ではCameoにも効果的なソート機能がないので、それが新機能の可能性があります。最も高価またはリクエストが多い順に並べ替えれば、総予約数が増えるかもしれません。また、タレントが自分の相対的な人気を目の当たりにしたときにどう感じるかが懸念されるでしょう。Masterclassがクラスの人気情報を公開しないのには理由があります。
カメオを予約するためにユーザープロフィールを作る価値があるのかはわかりません。確かにFacebookと連携してアカウント作成を簡単にすることはできますが、ゲストアカウントを使うのも効果的そうです。過去のカメオを参考にして、ユーザーが気に入るかもしれないカメオを提案することには何か利点があるのかもしれません。
国際展開は次の明らかなステップのように思えます。ヨーロッパが最も自然な次の地理的でしょう。難しいのは、その地域で営業チームを立ち上げ、最初の数名の地元有名人を受け入れることでしょう。大きなローカリゼーションの問題は見当たりませんが、間違っているかもしれません。一部のマーケットプレイスがローカルネットワーク効果しか持たないのに対し、Cameoはより広範なネットワーク効果があるようです。なぜなら、英国の有名人を迎えることで、イギリスの番組を視聴するアメリカの顧客からの需要が生まれるからです。ある程度は、英語圏以外の国々での拡大にも恩恵があります。なぜなら、現地の人々からの国際的な有名人カメオの需要は依然として残る可能性が高いからです。Lotta avengers fans in China.
カメオ 結びの思い
もし有名人の隔離施設ミームを見たことがあるなら、Cameoはそれを生き生きと表現する商品です。常連のファンは今やお気に入りのセレブから時間を稼ぐことができます。
カメオはロングテールで初期の成功を収め、マイナーな有名人の小さなジェスチャーが個人に大きな影響を与える可能性があることに気づきました。明らかに製品への需要があり、供給が現時点で市場の成長を制約している可能性があります。彼らのTAMは大きく、テイクレートは下がる可能性があり、コスト構造も問題になる可能性があります。将来を見据えると、製品の品質を維持し模倣キャットがいなければ、国際展開が次の明らかなステップのように思えます。
2.& 3.金融と私生活におけるロング・ロングテール
私は通常、金融と自己成長に関する記事も書いています。上記の技術セクションの長さとthe GPT-3 article on AI from last weekを踏まえ、今月のセクションは両者を簡単にまとめます。
ロング・ロングテールは金融業界でも見られる現象であり、最もわかりやすい例がRobinhoodというスタートアップで手数料無料取引を提供しています。これが良いことなのか、それともRobinhoodが注文フロー11の支払いで貧しい人々から盗み、富裕層に利益を得ているのか意見は分かれています。いずれにせよ、Robinhoodと競合他社の台頭により、より新しく、より大きく、より奇妙なトレーダー層が成長しています。そして以前と同様に、私は個人ではなくプラットフォームを勝者にしたいと思います。
そして、長い尾があなたの私生活に示すのは、興味が何であれ、歓迎してくれるグループを見つけられる可能性が高いということです。特にこの孤立した時代においては、自分だけの小さなコミュニティを見つけることで孤独感が和らぎます。それがニッチなsubredditであれ、discord chat group.あなたは他の誰と同じようにユニークな存在です。
その他
- The Tesseract: Economics of an Information Spaceとネットワークがデジタル世界を定義する方法
- “This is a few short stories about things that never change in a world that never stops changing.”
- Varieties of Motte and Bailey
- Using algorithms to improve your touch typing
- 数年前にチャットボットReplikaを試してみたのですが、その後いくつか改善されて再開されたようです。
Footnotes
-
変だって警告したよね。それに、彼女は月に6桁稼いでいるみたいだ。本当に1,000人の真のOnlyFansだ。はあ。 ↩
-
いいえ、これらの人やペットが誰なのか全く知りませんが、きっと一部の人は彼らを大好きなのでしょう。パリスはお得に強いです。 ↩
-
残念ながら無駄でした。願いましょう。私はデイヴィッド・テナントで満足します。 ↩
-
もし気になっている方がいれば、これは実在するものではありません ↩
-
それとも彼なの?どっちが男の子全員で、女の子が全部いるか、いつも覚えてないんだ。 ↩
-
カメオにはtalent to talent referral systemもあり、タレントは新たに紹介されたタレントのブッキングの5%(カメオの取り分から)を得ます。 ↩
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技術的にはTAMは経済学の一部ではありませんが、便宜上ここにまとめました ↩
-
純収益の扱いを嫌う人もいて、75%の削減は売上原価(COGS)だと言うかもしれませんが、それはその線以下のコスト構造にはあまり関係ありません。個人的にはそちらの方が重要だと思います。 ↩
-
記事に明確な「公開日」がないと、本当にイライラします。 ↩
-
Yelpの提出書類hereANGIの提出書類に基づくhere。サポート費用がS&M項目内か外で考慮されているかは覚えていませんが、その50%の割合はさらに高いかもしれません。 ↩
-
個人的には懸念は不当だと思います。詳細はMatt LevineやPatrick McKenzieを参照してください ↩
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