データ分析業界の状況
市場概要、リスク、競争環境
私は出会いました Kevin Kelly’s 1,000 true fans essay 最近、そして今私がウェブサイトでやろうとしていることに関連していると思いました。 newsletter.以下にハイライトを紹介します。
成功するクリエイターになるには、何百万もの必要ありません。何百万ドルも、何百万人もの顧客も、何百万人ものクライアントも、何百万ものファンも必要ありません。\[…\] 必要なのは、何千人もの本物のファンだけです。
千回という数字は依然としてかなりの規模ですが、あなたや私にとって達成可能な可能性の範囲内にあるように思えます。私が最初に思ったのは、彼が成功をどう定義しているのか、そして誰が真のファンなのかということでした。ケビンは詳しく説明します:
真のファンとは、あなたが作ったものを何でも買うファンのことです。\[…\] もしあなたにこのような真のファン(スーパーファンとも呼ばれる)が約千人いるなら、生計を立てることができます — もしあなたが生計を立てることに満足しているなら、富を稼ぐわけではなくても。
2つの条件を満たす必要があります。まず、毎年平均100ドルの利益を生み出せるだけのファンを生み出さなければなりません。
次に、ファンと直接的な関係を築く必要があります。つまり、ファンが直接あなたに報酬を支払っている必要があります。
つまり、真のファンとは年間100ドル、または月額10ドル未満で支払う覚悟のある人を指します。それでも達成可能に思えますが、1) ファン層の離脱率がどのくらいになるのか、2) ファンから本物のファンへの転換率はどうなるのか気になります。私は個人的に、コンサートのような一度きりのイベントで100ドル以上支払ったことはほとんどありません。たとえ愛するバンドであってもです。しかし、もし音楽の早期アクセスと年に一度のコンサートに月額10ドルの料金を提示してくれていたら、実際にもっとお金を使う気が出たかもしれません。[^1]
しかし、直接的な関係性が鍵です!参加者でなければ誰もが市場で中間層を目指し、現在の参加者であれば非中間層を目指します。プラットフォームや仲介者は、始めたばかりの頃にはリーチが必要なときに役立ちますが、自分よりも彼らに価値を生み出していると気づくと問題になります。音楽、執筆、メディア業界を見てください。ファンとの関係を所有しようとするアーティストが増えています。
1,000という数字は絶対的なものではありません。その重要性はおおよその大まかな桁違いで、100万より3桁少ないです。実際の数字は各人に合わせて調整する必要があります。
これは私が上で言っていたことと似た点です。もし知り合い1,000人の名前を挙げてほしいと頼んだら、全員を挙げられなくてもかなりの道のりが取れるでしょう。もし100万人挙げてみたら、10%すら答えられないと思います。
千人の真のファンの応援で十分かもしれませんが、真のファン一人につき、常連のファンが2人か3人いるかもしれません。中心に真のファンがいて、その周りに常連のファンが広がる同心円を想像してください。
真のファンは、あなたの直接的な収入源であるだけでなく、一般のファンにとっての主要なマーケティング力でもあります。
あなたの真のファンはあなたのために声を上げることができ、基本的に口コミによる無料のマーケティングに過ぎません。彼が「真のファン1人:通常のファン3人」という比率を挙げているのは興味深いですね。私はこれに反論し、通常のファンに比べて真のファンはかなり少ないと思います。ウェブサイトのコンバージョン率は正確な指標ではありませんが their range of 5-10% conversion だから、10人の常連ファンに1人に1人の本当のファンがいる可能性の方が高いのではないかと思い始めます。つまり、観客数は1万人が必要だということです。
作られるものや考えたものは、少なくとも百万人に一人の興味を持つことができる――それは低いハードルだ。しかし、たとえ百万に一人でも興味があったなら、地球上には7,000人もの人がいる可能性がある。\[…\] 大企業、中間企業、商業プロデューサーは、すべて装備不足で、この千人の真のファンとつながるのに適していない。\[…\] つまり、長い尾は創造者であるあなたに大きく開かれているということだ。
ニッチな関心は定義上、市場規模が限られているため、より大きく資金力のある組織との競争から安全です。ニッチなままでいる限り、彼らはその市場に興味を持ちません。なぜなら時間の無駄だからです。しかし、あなたにとっては価値があります!年間10万ドルは規模のどの企業にとっても大した金額ではありませんが、高価な都市でも生活するには十分です。派手ではありませんが、生活するには十分な金額です。
プラチナのベストセラーヒットや大ヒット作、セレブリティの地位といった狭く意外な頂点に目を向けるのではなく、千人の真のファンと直接つながることを目指すことができます。\[…\] それはずっと理性的な運命を望むべきです。そして実際にそこにたどり着く可能性もはるかに高いのです。
ただ、この点については気になります。多くの夢を持つ人はまず大きな夢を抱き、その後はニッチな層で成功すると思います。拡大を試みる前に、まず最小限の実用的な製品をサブセットに向けたものを導入しなかった人や企業の例も見てみたいです。
[^1]なぜ西洋の音楽アプリはすでにこういったことをしていないのか不思議です。中国のアプリは徐々に会員価値を高める機能を増やしています。一方でSpotifyは…追加が減り、無制限のスキップ?
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