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マーケットプレイスのレーク

私はマーケットプレイスやネットワーク効果に魅了されています。なぜなら、インターネットの多くは企業が成功していることに基づいているからです。例えばFacebookのネットワーク効果、Amazonのサードパーティマーケットプレイス、Googleの広告マーケットプレイスなどです。

この投稿では、ジョシュ・ブラインリンガーが書いたマーケットプレイスのレイクファクターファンダメンタル分析についての私の考えを詳述しています here.

ジョシュのレイクファクターに関する記事が好きでした。なぜなら、レイクが特定のパーセントに設定される根本的な理由を単に「コンプがそのレイクだから」というだけではなく、根本的な理由を組み立てようとする試みを初めて見たからです。確かに一部の(多くの?)市場はコンビに基づいて価格が決まっていますが、それでも枠組みがあるのは好きです。

さらに考えを述べました:

  • この枠組みの例外と思われるマーケットプレイスもいくつかあります(ジョシュ自身もそれが決定的ではないと認めています)
    • 例えば、ストックフォトの市場は誰かに指摘されて以来、ずっと興味津々でした。[あそこは50%>レーキがかかることがあります]((https://microstockinsider.com/microstock_commission_rates 「写真依頼」)、競合他社が多く、透明な手数料があり、プラットフォーム側の限界費用もほとんどないサービスとしては信じられない金額です。
    • 例えば、中国のECマーケットプレイスのレイケは米国のマーケットプレイスと比べて非常に低いです。例えば、淘宝~4%に対しebayは~9%
  • プラットフォーム上で「プロモーション活動」に+3%の要素を追加するのは役立つかもしれません _ 例えば、上記の中国のECマーケットプレイスのrevは主にマーケティング活動によるもので、平均コストは~4%です。 _ 例:booking.com 広告主が300bpsでより良い配置で優先会員になる方法 _ 例:ホテルロイヤルティプログラムの平均~3%はホテルのコスト増加に伴います _ 例えば、Seamlessのフードデリバリーレーキはかつて12.5%から20%に上がり、7.5%の差がありました(これは 3%以上ですが、平均的なレストランは15%を支払うので、12.5%のレイクではなく、差は小さいことを示唆しています)\* 例えば、Ubereatsは数パーセントポイントの料金を請求すると思います promotional placement of restaurants こちらも
  • 競合他社を下回るつもりで市場に参入する企業は、既存企業より5%〜10%低くテイクレートを設定していると思います
    • 例えば、booking.com が競合他社を10%以上下げて価格を下げるために参入した方法、 won the market that way
    • 例えば、Seatgeekの料金は私自身のベンチマークデータによると、既存者より5%+低いようです
    • 例えば、小規模な中国のオンライントラベエージェンシー(OTA)は、メインOTAの15%のレイク率とされています
  • 長期的に持続する>20%のレークはあまり見たことがありません。ビル・ガーリーが話しているのと似ています a rake too farその閾値には時間とともにテイクレートを引き下げる何かがあります。私の仮説は、それが顧客のコストを圧迫しすぎて、状況が変わらない>5年間は変わらないのではないかということです
    • 例えば、長い間iOSやGoogle Playストアのレーキは30%でした。その後、サブスクリプション向けに低いレーキが導入され始めました
    • 例えば、Steamは以前30%のレイク率がありましたが、最近は大手パブリッシャー向けにそれを下げるように変更しました。これは偶然ではなく、Epic GamesやDiscordが独自の10%+レイクストアを出しているのです
  • テイクレートはプラットフォーム上の売り手の営業利益率に影響されるべきですが、まだどう表現するか模索中です。
    • 例えば、フードデリバリープラットフォームは30%以上を請求すると、レストランの利益率が低いため損失を被ります
    • 例えば、アメリカの航空券の取扱率は、航空会社が統合して利益率が薄いためほぼ0%です
  • 売り手と買い手の両方に料金を課すプラットフォームは、枠組みのどこに配置されるべきでしょうか?個人的には消費者としては好ましくありませんが、まだそのビジネスモデルを変える圧力はないようです
    • ルズワナはTwitterで「おそらく」と述べていました more infrequent, episodic transactions can support buyer fees, but not frequent, regular transaction cases
    • Airbnbやチケット市場、犬用バケーションマーケットプレイスは断続的で、購入者手数料を請求することもあります
    • しかし、フードデリバリープラットフォームはこの枠組みに完全には当てはまらないようです。通常は定期的な取引で、配達に追加の購入手数料がかかるため、成長の妨げになっているように思えます。

また、彼のフレームワークに従って予測されたレークレートと実際のレークレートを比較したところ、理論に合致しているように思えます。ただし、基準の適用にある程度の判断を用いており、実際のテイクレートは私自身が行ったベンチマークに基づいておおよそ算出しています。

  • 彼の枠組みによれば、Booking.com 取る率は20% + 10%の不透明な手数料 + 5%の品質管理 + 5%の不正防止 – 高価品の10% – 10%の利用者対面での会合(これは該当するか?) = 20% 対 実際のレー金14%
    • その他の主要なOTAは、エクスペディアの実際のレイド率が約13〜18%、クトリップはホテル在庫の実際のレイ率が約10〜15%です
    • 美団のような小規模な中国の競合は8〜10%、通成は6〜9%です
  • Etsyの予想されるテイクレートは20% - 5%の透明手数料 - 5%の買い手注意 = 10%対5%の実際の手数料です
  • 予測されるテイク率は20% + プラットフォーム上の作業10% + 品質管理5% 不正防止 – 5%透明な手数料 – 5% 高価格商品 = 30% 対 33%
  • 淘宝の手数料 20% – 5% 透明手数料 – 5% 購入者注意 = 10%対4%の実際の
  • Tmallの手数料20% + 10% プラットフォーム作業 + 5%の品質管理 – 5% 透明な手数料 – 5% 購入者注意 = 25%対3%の実際の影響
  • JD.com 料金は20% + 5%の品質管理 – 5%の透明な手数料 – 5% 買い手に注意 = 15%対実際の2〜8%
  • 淘宝、天猫猫、京東はこの枠組みに合わないようです。私の推測では、これは中国の市場に関係していると思います。また、淘宝が当初、EachNetと競合するために手数料ゼロのプラットフォームとして始まったことも関係しています。つまり、出発点は20%ではなく0%の収益でした
  • メルカド・リブレ 取扱率 20% + 5% 品質管理 – 5% 透明手数料 – 5% 買い手注意 = 15% 対 17%
  • Stubhub/Seatgeekの取扱率 20% + 10%の不透明手数料 + 5%の品質管理 + 5%の不正防止 - 5% 高価格商品 = 35% vs 40% + 実際の

もし上記で間違っていたり、ご意見があれば教えてください。必要に応じて修正します。

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