데이터 분석 산업 지형
시장 개요, 위험 및 경쟁 환경
저는 만났습니다 Kevin Kelly’s 1,000 true fans essay 최근에 제가 지금 웹사이트와 관련해 하려는 것과 관련이 있다고 생각했습니다. newsletter. 아래는 주요 내용을 소개합니다:
성공한 크리에이터가 되려면 수백만 명이 필요하지 않습니다. 수백만 달러나 수백만 고객, 수백만 고객, 수백만 팬이 필요하지 않습니다. \[…\] 필요한 것은 단 수천 명의 진정한 팬뿐입니다.
천 개는 여전히 상당한 금액이지만, 당신과 저에게 충분히 가능해 보입니다. 제 첫 생각은 그가 성공을 어떻게 정의하는지, 그리고 누가 진정한 팬으로 간주되는지였습니다. 케빈이 덧붙입니다:
진정한 팬이란 당신이 만든 모든 것을 구매하는 팬으로 정의됩니다. \[…\] 이런 진정한 팬(슈퍼 팬이라고도 함)이 약 천 명에 달한다면, 생계를 유지할 수 있습니다 — 만약 당신이 생계를 꾸리는 것에 만족하지만 부는 원하지 않는다면요.
두 가지 기준을 충족해야 합니다. 첫째, 매년 진정한 팬 한 명당 평균 100달러의 이익을 얻을 수 있을 만큼 충분히 생산해야 합니다.
둘째, 팬들과 직접적인 관계를 맺어야 합니다. 즉, 팬들이 직접 돈을 지불해야 합니다.
그래서 진정한 팬이란 연간 100달러, 또는 월 10달러 미만을 지불할 의향이 있는 사람입니다. 여전히 실현 가능해 보이지만, 1) 팬층의 이탈률이 얼마일지, 2) 팬에서 진정한 팬으로의 전환율이 얼마나 될지 궁금합니다. 저는 개인적으로 콘서트 같은 한 번의 이벤트에 100달러 이상을 지불한 적이 거의 없으며, 심지어 좋아하는 밴드를 위해서도 마찬가지입니다. 하지만 만약 음악 조기 접근과 연 1회 콘서트에 대해 월 10달러의 요금을 제안했다면, 저는 실제로 더 기꺼이 쓸 수 있을지도 모릅니다. [^1]
하지만 직접적인 관계가 핵심입니다! 참여자가 아니면 모두가 시장에서 중개자(중개)를 찾고, 현재 참여자라면 중개자 역할을 하려 합니다. 플랫폼이나 중개자는 시작할 때 도움이 되지만, 자신보다 그들에게 더 많은 가치를 창출하고 있다는 것을 깨닫게 되면 문제가 됩니다. 음악, 글쓰기, 미디어 산업을 보면, 더 많은 아티스트들이 팬과의 관계를 소유하려고 노력하며 가치를 유지하려는 모습을 볼 수 있습니다.
1,000이라는 숫자는 절대적인 숫자가 아니다. 그 의미는 대략적인 규모 수준에 있다 — 백만 명 이하의 세 차례 정도다. 실제 숫자는 각 사람마다 조정되어야 한다.
이건 제가 위에서 말한 것과 비슷한 점입니다. 만약 제가 1,000명의 지인을 대보라고 한다면, 모두 말할 수 없더라도 어느 정도 답할 수 있을 것입니다. 만약 백만 명을 대라고 하면 10%도 못 들을 거예요.
천 명의 진정한 팬들의 응원만으로도 생계를 유지하기에 충분할 수 있지만, 진정한 팬 한 명당 두세 명의 정기 팬이 있을 수도 있습니다. 중심에 진정한 팬들이 있고, 그 주위에 더 넓은 정기 팬들이 있는 동심원 형태를 생각해 보세요.
진정한 팬들은 단순한 수입원일 뿐만 아니라 일반 팬들을 위한 주요 마케팅 원천이기도 합니다.
진짜 팬들은 당신을 위해 옹호할 수 있고, 사실상 입소문 마케팅에 불과합니다. 그가 1명의 진정한 팬 대 3명의 일반 팬 비율을 언급한 점이 흥미롭네요. 저는 이에 반박하고 싶고, 일반 팬에 비해 진정한 팬이 훨씬 적다고 생각합니다. 웹사이트 전환율이 정확한 대리 지표는 아니지만, their range of 5-10% conversion 정규 팬 10명 중 1명은 진정한 팬이 있을 가능성이 더 높다는 생각이 듭니다. 즉, 10,000명의 관객이 필요하다는 뜻입니다.
만들어지고 생각하는 모든 것은 적어도 백만 명 중 한 명에게는 흥미를 줄 수 있습니다 — 그건 낮은 기준입니다. 하지만 백만 명 중 단 한 명만 관심이 있다면, 지구상에 7,000명이 될 수도 있습니다. \[…\] 대기업, 중간 기업, 상업 제작자들은 모두 준비가 부족하고 이 천 명의 진정한 팬들과 연결될 준비가 부족합니다. \[…\] 즉, 긴 꼬리는 창작자인 당신에게 완전히 열려 있다는 뜻입니다.
틈새 관심사는 정의상 시장 규모가 제한적이기 때문에, 더 크고 자금이 풍부한 조직과의 경쟁에서 안전합니다. 틈새 시장이 유지되는 한, 그들은 그 시장에 관심을 가질 가능성이 낮습니다. 왜냐하면 그들에게 시간을 낭비할 가치가 없기 때문입니다. 하지만 당신에게는 관심이 있습니다! 연간 10만 달러는 규모가 되는 어떤 회사에게도 아무것도 아니지만, 비싼 도시에서도 살기에는 충분히 괜찮습니다. 사치스럽지는 않지만, 생활할 만큼은 괜찮습니다.
플래티넘 베스트셀러 히트작, 블록버스터, 셀러브리티 지위의 좁고 예상치 못한 정점에 도달하려 하기보다는, 천 명의 진정한 팬들과 직접적으로 연결되는 것을 목표로 할 수 있습니다. \[…\] 그것은 훨씬 더 합리적인 운명을 바라는 것입니다. 그리고 실제로 그곳에 도달할 가능성이 훨씬 높습니다.
이 점이 궁금하네요. 대부분의 꿈을 가진 사람들은 먼저 크게 꿈꾸지만, 그 후 초기에는 틈새 시장을 대상으로 성공하는 것 같아요. 확장을 시도하기 전에 최소 실현 가능한 제품을 먼저 출시하지 않은 사례를 보고 싶습니다.
[^1] 왜 서양 음악 앱들이 이런 걸 아직 하지 않는지 궁금하네요. 중국 앱들은 점차 회원 가입 가치를 높이기 위한 기능을 추가하고 있어요. 반면 스포티파이는 저에게… 더 적은 추가 콘텐츠와 무제한 건너뛰기?
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