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모든 사람과 모든 것을 위한 뉴스레터

뉴스레터가 인기를 얻는 이유는 무엇이며, 이 추세는 어디로 향하고 있을까요?

지난달 뉴스레터를 발행한 후, a16z led a $15mm funding round in Substack, 제가 현재 이 글을 보내는 데 사용하는 플랫폼입니다 1. 저는 왜 a16z가 Substack에 관심을 가졌는지, 그리고 이 트렌드가 어디로 향하고 있다고 생각하는지 이야기하려고 합니다.

출처 a16z’s press release:

그 이후로 인터넷은 미디어 제작자들에게 새로운 기회를 열어주었습니다. 작가, 스트리머, 팟캐스터가 이제 수백만 명의 청중에게 다가갈 수 있습니다. 어떤 형식의 콘텐츠를 자가 출판하기를 더 쉽게 만들어주는 강력한 도구들이 만들어졌습니다. \[…\] 하지만 이 대부분은 1800년대 광고 기반 비즈니스 모델에 의해 주도되고 있습니다 — 기술은 변했지만 경제 모델은 대체로 동일합니다.

스트라테커리는 written before 광고 네트워크가 인터넷 광고 성장을 어떻게 촉진했는지에 관한 이야기입니다. 인쇄 매체에서 디지털 매체로의 전환은 소비자에게 서비스를 제공하는 한계 비용이 0임을 의미했습니다. 이러한 진입 장벽 감소는 온라인 무료 콘텐츠의 급증으로 이어졌으며, 이 추세는 여전히 지속되었지만 다양한 형태로 진화했습니다 2.

제작 비용이 낮고, 대체 가능성이 높으며, 콘텐츠 공급자의 분열이 심하기 때문에 콘텐츠 제작자들은 다음과 같이 가정했습니다 people wouldn’t pay for content광고를 판매하는 것이 더 나은 비즈니스 모델이라는 점도 알게 되었습니다.

As the CNBC article 참고로, 몇 가지 요인이 대안적이고 구독 기반 모델의 등장을 이끌었습니다. 구글과 페이스북이 디지털 광고에서 지배적이고 효과적이면서, 뉴스 사이트와 같은 전통적인 콘텐츠 제작자에서의 광고는 점점 덜 효과적이게 되었습니다. 광고주로서 저는 광고 예산의 60%가 통과할 곳에 더 많은 광고 예산을 쓰고 광고 투자 대비 수익률을 높이고 싶습니다.

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구글과 페이스북이 트래픽을 장악하는 것은 또한 한계 사용자 확보 비용을 초래할 수 있어, 서비스 제공 한계 비용이 더 이상 0이 아님을 의미합니다. 일반 미디어 사이트에서는 유기적 트래픽이 감소하고 고객과의 관계가 약화되면서도, 경쟁사의 무료 콘텐츠 과잉 문제로 차별화하기 어려운 상황에 직면해 있습니다.

그 결과, 광고에 의존하는 대부분의 콘텐츠 제작자들이 어려움을 겪는 것을 보았고, 디지털 시장은 계속 성장하고 있습니다. 이에 대응해 일부 기업들은 틈새 기술 뉴스 사이트와 같은 구독 서비스로 전환했습니다 The Information. WSJ, 워싱턴 포스트, 뉴욕 타임스 등도 이 추세에 동참했습니다 3그들의 양질의 콘텐츠가 사람들이 돈을 지불하도록 설득하기에 충분하길 바라는 것입니다. 어떤 사람들은 이렇게 말할 것입니다 their supposed success 구독이 앞으로 수익을 창출하는 방법임을 보여주세요. 구독이 계속 늘어날 것이라는 데는 동의하지만, 확장성이 얼마나 될지는 좀 더 불확실합니다.

오늘날 창작자와 관객 간의 직접적인 관계는 새로운 세대의 전문 작가와 콘텐츠 창작자를 열어줄 수 있습니다. 바로 그 점에서 독립 작가들이 뉴스레터, 팟캐스트 등을 출판할 수 있는 선도적인 구독 플랫폼을 구축하는 Substack이 등장합니다.

수익화의 핵심은 그 점이 있다는 것입니다 청중과의 직접적인 관계. 만약 그것을 구글이나 페이스북에 아웃소싱한다면, 당신은 중개자가 되기로 선택하는 것입니다. 뉴스레터 트렌드는 이메일 제공업체가 서비스에 요금을 부과하지 않는 한 중개자가 될 가능성이 전혀 없다는 점에서 흥미롭습니다 4. 작가로서 웹사이트, 링크드인, 매체에 공개적으로 글을 올리는 것보다 더 친밀하게 느껴집니다. 독자들이 서비스에 참여했기 때문에 기분이 좋아지고, 이는 사람들이 실제로 당신의 잡담을 읽고 싶어 한다는 뜻입니다 5

무엇보다도, Substack은 작가들이 독자와 소통하고 성장할 수 있도록 구독 기반 플랫폼을 지원하는 모든 기술을 담당합니다.

I’ve written before 왜 제가 Substack을 선택했는지에 대해서요. 저는 스팸 수년간 친구들에게 무작위로 생각을 이메일로 보내면, 가끔은 친절하게 답장을 보내 제가 그냥 쓸쓸 수 없는 허공에 글을 쓰는 게 아니라는 걸 알려주었습니다. 하지만 이메일 리스트가 늘어나면서 더 확장 가능하고 전문적인 솔루션이 필요했습니다. 뉴스레터 서비스는 이메일 가입을 더 쉽게 관리할 수 있게 해주었고, 사람들이 구독을 취소하는 것도 더 쉬웠습니다 6웹과 모바일에서 전반적으로 더 나은 그래픽 경험을 제공합니다. 완벽하지는 않고, 제안할 만한 것도 많지만 지금까지는 이 움직임이 마음에 듭니다.

이 추세는 어디로 가는가? Substack grew from 11k paying subscribers in 2018 to 50k paying subs now구독하는 뉴스레터 수도 해가 갈수록 늘어났습니다 1. 아직 뉴스레터 최고조에 도달하지 않았다고 80% 확신하며, Substack은 유료 구독자 수를 두 배로 늘릴 수 있습니다. millions of people still paying for dial-up internet저는 틈새 주제에 대해 콘텐츠에 비용을 지불할 의향이 있는 사람들의 시장 규모가 계속 커질 것이라고 확신합니다.

내용이 반드시 그래야 한다고 생각합니다 focused on a niche 하지만 사람들이 Matt Levine이나 Morgan Housel이 금융에 대해 글을 쓸 것이라 기대하고, 주제가 바뀌면 구독을 취소하는 것과 비관합니다. WSJ 같은 몇몇 주류 출판물만이 유료 장벽을 부과할 수 있어, 1) 대형 주류 출판사가 광고를 해야 하고 2) 틈새 품질의 출판물이 구독을 하는 조합을 볼 수 있습니다.

사람들은 자신이 관심 있는 문제에 대한 좋은 분석을 읽고 싶어 하며, 그 중 일부만이 창작자를 지원하기 위해 비용을 지불할 의향이 있습니다. Looking at the average Patreon earnings, 평균 월 납부액은 약 $10 정도 정도입니다. 평균 납부액은 크게 증가하지 않겠지만, 유료 사용자 수는 증가할 것이라고 생각합니다. 재무 모델을 만들고 싶다면 ARPU 플랫과 DAU가 가속화되고 있습니다.

그동안 이 모든 것을 내가 글쓰기를 얼마나 좋아하는지 실험하는 일로 삼고 있다. 잠재력을 고려할 때 high upside and relatively low downside, I agree with others 자신의 생각을 쓰고 출판하는 것이 가치 있다고 생각했습니다. 글쓰기는 개념을 더 잘 이해하는 데 도움을 주었고, 흥미로운 사람들과 연결해 주었으며, 일을 하는 대신 미룰 무언가를 주었습니다. 앞으로도 꽤 오랫동안 그렇게 하고 싶습니다. 언제나 그렇듯, 피드백을 환영합니다!

Footnotes

  1. 예전에는 이 얘기를 더 자주 했는데, 관심 없으면 구독 취소해도 괜찮아요! 스팸 보내는 거 싫어요 ↩ ↩2

  2. 제가 서브스택과 카메오가 라운드를 올린 공로를 차지하고 싶지만, 제가 실제로 그렇게 영향력이 있다고 생각하지는 않습니다. ↩

  3. 예를 들어, 블로깅 물결, 페이스북 물결, 인스타그램 물결, 틱톡 물결 등이 있습니다. 사람들은 명성이나 지위를 얻기 위해 (희망컨대) 전 세계가 볼 수 있도록 자신의 콘텐츠를 만들고 게시할 수 있다고 느끼는 것입니다. ↩

  4. 프리미엄 모델, 제한된 유료 장벽, 하드 유료 장벽 등 다양한 방식으로 진행됩니다 ↩

  5. 가능성은 낮지만, 주어진 Superhuman’s 인기도, 0이 아니라도 확률이 있을까요? ↩

  6. 순전히 연민 때문인지, 진심 어린 관심 때문인지는 별개의 문제입니다 ↩

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