盗梦空间、诺兰与诺申
Notion实际上是在努力让所有人达成共识
要点
Cameo是一家利用长尾效应的公司，意识到一个小名人的一个小举动就能对粉丝产生巨大影响。
1. 浮雕与长尾
Kevin Kelly, 《连线》杂志联合创始人，创造了这个词 1,000 true fans 很多年前。 Li Jin 最近和她一起在这个想法上进一步发展 100 true fans 文章。如果你还没读过这两篇，大意是拥有一个可达成的忠实粉丝数量（100或1000）足够让创作者谋生。例如，一个有1000名粉丝、每年支付100美元的人，在大多数城市都足够维持生活;同样，对于一个有100名粉丝、每年支付1000美元的人来说也是如此。拥有1000名粉丝听起来并不算太离谱。
这两篇文章都证明了互联网为创作者降低了成本， 这使得一长串人才得以被发现和支持。 我们都很怪异，现在找到志同道合的人制作我们想看的东西更快、更便宜、更容易。你像狗一样的技巧不再被忽视; it might even make you a six figure income 1.
在这个新经济体中，大多数创作者是否真的能达到1000个真正的粉丝目标，还有待观察。我们会看到许多独立艺术家的成功故事，但我觉得我们无法看到那些一路上退出的人群。如果你曾经尝试过在社交媒体上增加粉丝数，你就会知道这比看起来要难得多。在当今， 任何人都能成为明星，但并非所有人都会成为明星。
我会跟随作家们给框架命名的潮流，称之为 长长尾效应， 因为这是该术语唯一的先例 is a children’s book. 长尾效应表明，长尾比人们预期的更长、更奇怪，即使他们已经预料到奇怪的事情。这意味着，如果你想在这个新经济中选出赢家，选择一个平台比选择一个创作者更划算。虽然任何单一创作者成功的几率都很低，但平台整合创作者的成功几率却很高。
因此，今天我想不讨论令人沮丧的狗类表演市场，而是想看看驱动这些市场的平台。特别是，我想仔细看看 Cameo, 一个提供个性化名人视频信息的市场。只需30美元，你可以定制Kirpa Sudick、Kevin Fortenberry的视频信息，或者Paris the mini pig的三段（！！）视频 2.人们通常会收到它们来祝家人和朋友生日快乐、毕业或其他庆祝活动， to the delight of the recipients.
我第一次提到的是Cameo about a year ago 同时试图用内疚感让人们买Jenna Coleman的客串给我 3他们是长尾受益者的典型例子。市场之所以有效，是因为这些名人单独的回报较低，但他们加起来的回报很高。小猪Paris单独赚不到足够的钱，但如果她和河马菲奥娜或树懒萝拉结合，你可能就为提供该服务的平台打造了一个可行的业务。
市场通过整合供需而成功，所以我们先从分析Cameo开始。
Cameo的供需显示产品市场契合度
Cameo似乎没有公司的座右铭，而它应该是 “一个人的垃圾，是另一个人的宝藏。” 是的，我知道他们永远不会正式使用，但这正是长尾政策的直接结果。你可能不在意选手#23 the Asian Bachelor, 4 但某个地方有人会。很多。这会让他们开心，而且他们愿意付钱。
这种用户体验的不对称性正是 Cameo 处于极佳位置的原因。 Customer delight? Creating minimum viable happiness?” 如果你给梅姨买她最喜欢的电影明星的客串，她会多年谈论这些，也许她终于不再烦你结婚了。
我猜这些客串对名人来说也很简单，因为他们只需念剧本，盯着手机看几分钟。既然如此简单，难怪这么多人加入。 Since the talent also sets the price这意味着名人按他们认为能平衡预订和账单的费用收费。如果超额预订，他们可以提高收费，否则可以降低。这里是市场的高效运作。
浏览一下网站，价格大多在30美元到100美元之间，这对我来说并不意外。如果你以前去过动漫展，拍照或签名通常会被吸引 somewhere in that range这意味着在该价格点有明确需求。 Cameo所做的是实现了长长尾。 现在你可以随时随地体验漫画展的替代体验。 By Grabthar’s hammer, what a savings.
名人参与Cameo的另一个动力是为自己打造品牌的机会。他们不仅从视频中赚钱，还能留在真正粉丝的意识中。名气最大的恐惧是被遗忘，而Cameo减少了这种担忧。名人粉丝也被激励分享视频，更有可能重新活跃于讨论中。正如Cameo所说， the talent is getting paid to promote their own content.
供应也会带来更多供应。当你看到你的《单身女郎》明星（比你先被淘汰）在粉丝那里获得病毒式视频反应时 5你可能有点嫉妒。当你知道她也因为那个1分钟视频赚了钱时，你很可能会自己注册这个平台。这并不免除Cameo销售团队签名人的需求，但确实让他们的工作更轻松 6.
但这够吗？Cameo是通过打交长长尾平台起步的，未来很长一段时间还需要这群人的支持。不过，鉴于价格更高、宣传度更大，他们也想开始针对大牌明星是合理的。这不仅没有伤害长长尾明星，反而对他们有利。他们现在可以说自己和某某在同一个平台上，这是一种声望。长尾粉丝也在专门寻找他们，所以更多名人不应该蚕食平台上其他人的收益。
他们能否达到一个临界点，让更多一线明星愿意加入？我猜这就像AirBnB或Uber刚起步时的不适感，随着时间推移，这种想法会逐渐变得正常。他们已经让像Elijah Wood（《指环王》著名）、Sarah Jessica Parker（《欲望都市》著名）或Snoop Dogg（吸大麻名人）这样的人加入了平台，所以继续扩展市场并不算太牵强。
我们已经为需求和供给建立了理由，因为情况是明确的 product market fit. 那平台本身的经济性呢？
Cameo 拥有高采纳率、半可扩展的成本结构和庞大的可定位市场
为了更好地理解平台经济学，我想关注三点 7:
- 该 take rate，或者Cameo收取的费用
- Cameo 可能的成本结构
- 可覆盖市场总规模（TAM）
Cameo 有一个 75/25 revenue split;Cameo 会拿到每 1 美元预订的 25%。这是一个相对较高的拍摄率，从粗略研究来看，还要高于 celeb agents get (10%) 或者说，怎么回事 celeb managers get (20%)当然，提供的服务是不同的。我更希望他们能 lower their take rate但这一直是我个人在考虑市场时的一个偏见。
经纪人或艺人能否自行设置，从而切断Cameo的中介？有可能。名人本可以在Instagram或Snapchat账号上提出邀请，但大多数人没有这样做。这很可能是隐私、社交规范和麻烦的综合作用。名人不愿透露个人联系方式，这意味着致敬必须在平台上完成。然而，这意味着名人的动态将被大量客串视频淹没，这可能并不理想。还得设置所有付款和跟踪订单也很烦人。
Cameo是否提供了一种更简单的赚钱方式，无需做广告？绝对是。一旦注册，名人只需拿到订单并用手机拍摄视频即可。 促销、隐私、支付——所有这些麻烦都由Cameo处理。
Cameo 的成本结构确实让我担心。由于产品是数字化交付的，他们可能有较低的边际成本，支付处理有几个百分点，数据基础设施方面则有一定数量且未知 8.那很好，我更关心的是半固定成本基数。
大约一年前 9, Cameo claimed to have 120 employees, of which 80 were dealing with talent. 这意味着很多人都在做销售或支持岗位。这也显示了服务长尾岗位的问题——岗位实在太多了。你必须假设这个成本函数的增长速度要慢于人才增长率，才能让业务保持可行性。你也许可以外包客户支持，但招聘支持很可能还是会在内部完成。
Yelp和Angi家庭服务也是面向长尾客户的公司——Yelp向餐厅卖广告，Angi则是一个家庭服务承包商的市场。如果Cameo最终也采用类似的成本结构，这意味着他们~50%的收入将用于销售和市场营销 10.这很重要，可能是决定Cameo是否盈利的关键环节。
最后，市场有多大？市场规模通常更像是艺术而非科学，尤其是当你开始做俯视建模时。如果你拿了整个 $700bn US entertainment market 并且Cameo可以从中抽取几个基点，这已经是十亿美元的收入，尽管假设非常激进。前提是 Cameo’s raised venture funding at a $300mm valuation, 我猜有些风险投资已经算过账，证明他们最终会达到独角兽估值。
我确实觉得上面的数学假设基数过大，所以我们来看看漫画展是怎么做的。据说 NY Comic Con does $100mm in revenue所以合理推测Cameo有一天可能会达到和单一城市大会一样的覆盖率。这大约是美国人口的1%花30美元买一个Cameo，这对我来说并不算疯狂。你可能会获得更少的人口比例，但平均付费金额会更高。
这种业务是反复出现还是一次性，也值得思考。我认为已经有足够的兴趣，可以订购客串角色
总体来看，收购率看起来有利可图，成本结构可能令人担忧，美国TAM也合理支持Cameo的可观估值。
未来的客串
如果我是Cameo，以下是我未来会担心的一些事情：
- 来自新兴或现有社交媒体的模仿竞争
- 客串质量
- 拓展至美国以外
如前所述，Insta或Snap似乎错过了这一市场趋势，因为他们想保留现有的用户动态体验。不过，人们会为与名人更多的互动付费，正如所见 virtual gifting in China在美国，Twitch游戏直播，或OnlyFans。
鉴于Insta和Snap都有电商选项，他们似乎也可以推出客串功能。你可以去名人的页面请求客串，获得公开或私密视频，并能在同一平台上与朋友分享。因为忠实粉丝可能已经在社交媒体上关注自己喜欢的名人，这对他们来说比去Cameo网站更省事。Cameo能做的是让名人客串体验最简单，并持续成长，从而带来最多的预订。
Cameo 没有供需匹配的问题，也没有 most marketplaces face.既然用户知道自己在找什么，你就不需要复杂的用户评分或推荐系统来匹配人才以满足需求。这是一种潜在的成本节省，可以用来获取更多人才。
Cameo目前似乎也没有有效的排序选项，所以这可能是一个新功能。按最贵或最多点单排序可能会增加总预订量。大家担心的是，当选手看到自己的相对人气时会有什么感受。Masterclass不公开课程受欢迎程度是有原因的。
我不确定创建用户资料来预订 Cameos 是否值得。当然，你可以和 Facebook 绑定，方便创建账户，但看起来做访客账号也行。我想根据之前的客串，建议更多用户可能喜欢的客串是有好处的。
国际扩张似乎是显而易见的下一步，欧洲很可能是更自然的下一地理选择。难点可能是在那个地点建立销售团队，并吸引首批本地名人加入。我没看到这里有重大本地化问题，但也可能我错了。与一些只有本地网络效应的市场不同，Cameo似乎有更广泛的网络效应，因为请到英国名人会带来观看英国节目的美国客户的需求。在某种程度上，这也会有利于在非英语国家的扩展，因为当地人对国际名人客串的需求仍然存在。 Lotta avengers fans in China.
客串总结
如果你见过那些名人隔离屋的梗，Cameo就是那个让它栩栩如生的产品。常客粉丝现在可以从他们最喜欢的名人那里争取一些时间。
Cameo 通过长尾策略取得了初步成功，意识到一个小名人的一个小举动可能对个人产生巨大影响。显然产品有需求，供应可能暂时限制了市场增长。他们的 TAM 看起来很大，成交率可能会降低，成本结构也可能成为问题。展望未来，国际扩张似乎是显而易见的下一步，只要他们能保持产品质量，不会出现模仿者。
2. & 3.金融和个人生活中的长尾效应
我通常也会写一篇金融和个人成长的部分。考虑到上面技术部分的长度和 the GPT-3 article on AI from last week，我将本月关于这两者的部分保持简短。
长尾在金融领域也是一种现象，最简单的例子是 Robinhood，这家提供免佣金交易的初创公司。关于这是好事还是Robinhood在通过支付订单流来从穷人那里偷钱，给富人吃饭，意见分歧 11.无论如何，Robinhood和竞争对手的崛起让一批更新、更大、更奇怪的交易者得以成长。就像以前一样，我会选择平台作为赢家，而不是某个个人。
长尾对你的个人生活意味着，无论你的兴趣是什么，你很可能都能找到一个欢迎你的群体。尤其是在这个较为孤立的时代，为自己找到一个小社区会让你感觉不那么孤单，无论是某个小众领域 subreddit 或 discord chat group. 你是个独一无二的雪花，就像其他人一样。
其他
- The Tesseract: Economics of an Information Space 以及网络如何定义数字世界
- “This is a few short stories about things that never change in a world that never stops changing.”
- Varieties of Motte and Bailey
- Using algorithms to improve your touch typing
- 我玩了聊天机器人 Replika 几年前，似乎他们做了一些改进，之后又重新上线了。
Footnotes
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我确实提醒过她那样会很奇怪。而且，她似乎年收入达六位数 月份.确实有1000个真正的OnlyFans。唉。 ↩
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不，我不知道这些人或宠物是谁，但我猜有些人非常喜欢它们。巴黎的性价比很划算。 ↩
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可惜毫无结果。只能抱有希望。我宁愿接受大卫·田纳特。 ↩
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如果有人好奇，这其实不是真实存在的 ↩
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还是说是他？我总是记不清哪个有那么多男人，哪个有那么多女人。 ↩
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Cameo 还有一个 talent to talent referral system艺人从Cameo的收入中获得新推荐艺人5%的份额。 ↩
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严格来说，TAM不属于经济学范畴，但我在这里归类为方便 ↩
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我知道有些人不喜欢净收入处理，会说75%的割成是成本，但这对线以下的成本结构影响不大，我觉得这更重要。 ↩
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我能不能说，每当文章没有明确的“发表日期”时，我有多烦？ ↩
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根据Yelp的申报 here 或者ANGI的档案 here.我记不清他们是把支持费用计在S&M项目内还是外，所以那50%的比例可能更高。 ↩
-
我个人认为这些担忧是没有必要的，看吧 Matt Levine 或 Patrick McKenzie 更多细节 ↩
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