数据分析行业格局
市场概况、风险与竞争格局
我偶然发现 Kevin Kelly’s 1,000 true fans essay 最近，我觉得这和我现在想做的网站和 newsletter.以下是重点内容：
要成为成功的创作者，你不需要数百万美元。你不需要数百万美元、数百万客户、数百万客户或数百万粉丝。\[…\] 你只需要成千上万的真正粉丝。
一千个依然是可观的数字，但对你我来说，这似乎是有可能实现的。我第一反应是想知道他如何定义成功，谁算是真正的粉丝。Kevin详细说明：
真正的粉丝被定义为愿意购买你制作的任何东西的粉丝。\[…\] 如果你有大约一千个这样的真粉丝（也称为超级粉丝），你就能谋生——前提是你满足于谋生但不致富。
你需要满足两个条件。首先，你每年要创造足够的粉丝，平均每个真正的粉丝都能赚到100美元的利润。
其次，你必须与粉丝保持直接关系。也就是说，他们必须直接付钱给你。
所以真正的粉丝是指愿意每年支付100美元，或低于10美元的人。这看起来仍然可行，不过我想知道：1）粉丝群体的流失率是多少，2）粉丝到真正粉丝的转化率是多少。我个人很少在一次性活动上，比如演唱会，支付100美元或更多，即使是我喜欢的乐队。不过，也许如果你给我提议10美元的月费，提前听音乐和每年一场演唱会，我可能会更愿意花钱？[^1]
但直接关系才是关键！如果不是参与者，大家总是想在市场中脱颖而出;如果是现有参与者，则想退出中间市场。平台或中介在你刚开始需要覆盖时很有帮助，但一旦你意识到自己为他们创造的价值超过了自己，就会成为问题。看看音乐、写作或媒体行业，你会看到越来越多的艺术家试图与粉丝建立这种关系，以保持价值。
1000这个数字并非绝对。其意义大致是数量级——比百万少三个数量级。实际数字必须针对每个人进行调整。
这和我上面说的类似。如果我让你说出1000个熟人，你大概能找到，甚至能全部说出。如果我让你说一百万个，我觉得你连10%都答不到。
虽然一千名真正的粉丝的支持可能足够维持生计，但每一个真正的粉丝，可能就有两三个固定粉丝。可以想象成一个同心圆，真粉丝居中心，周围是更宽广的固定粉丝圈。
真正的粉丝不仅是你收入的直接来源，也是你对普通粉丝的主要营销力量。
你的真正粉丝可以为你发声，基本上就是免费的口碑营销。他提到1个真正的粉丝：3个普通粉丝的比例很有趣。我会反驳这个说法，认为真正的粉丝明显少于普通粉丝。网站转化率并不是精确的代表，但 their range of 5-10% conversion 这让我觉得，每十个固定粉丝中可能就有一个真正的粉丝。这意味着你需要有一万名观众。
每一件被创造或思考的东西，至少能吸引百万分之一的人——这是个很低的门槛。然而，即使只有百万分之一的人感兴趣，那地球上可能有七千人。\[…\] 大公司、中间制片人、商业制片人都装备不足，不适合与这千名真正的粉丝建立联系。\[…\] 这意味着长尾的空间对你，作为创作者，敞开了。
由于细分市场本身市场规模有限，你就不会被更大、资金更充足的组织竞争。只要它还是细分市场，他们不太可能对这个市场感兴趣，因为不值得他们花时间。但对你来说，这值得！年薪10万美元对任何规模公司来说都不算什么，但足够生活在昂贵的城市里。不是奢侈，但足够维持生活。
你不必试图攀登白金畅销书、大片和名人地位那些狭隘且不太可能的巅峰，而是可以追求与千百名真正粉丝的直接连接。\[…\] 这是一种更理智的命运。而且你更有可能真正达到那个境界。
不过我对此有疑问。我认为大多数有梦想的人先是梦想大，然后在最初的细分市场中取得成功。我很想看看有没有人或公司没有先推出针对某个子群体的最小可行产品，然后才尝试扩展。
[^1]我想知道为什么西方音乐应用还没做类似的事。中国的应用正在慢慢增加功能，让会员资格对消费者更有价值。而Spotify则让我…更少的添加和无限跳过？
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