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为所有人和所有事物提供通讯

为什么通讯变得流行？这一趋势将走向何方？

在我发布了上个月的通讯之后， a16z led a $15mm funding round in Substack，我目前用来发送这条信息的平台 1.我将谈谈为什么a16z对Substack感兴趣，以及我认为这一趋势的发展方向。

来自 a16z’s press release:

从那时起，互联网为媒体制作者打开了新机遇。作家、主播或播客主持人现在可以接触到数百万观众。强大的工具被创造出来，使得自助发布任何形式的内容变得更容易。\[…\] 但这大多是由19世纪基于广告的商业模式驱动的——技术可能变了，但经济模式基本相同。

防线 written before 关于广告网络如何促进互联网广告的增长。从印刷媒体向数字媒体的转变意味着服务消费者的边际成本为零。这种进入门槛的降低带来了免费内容的大量在线涌入，这一趋势至今仍在持续，但演变为不同形式 2.

由于制作成本低、可替代性高以及内容供应商高度碎片化，内容制作者假设 people wouldn’t pay for content，并且认为卖广告才是更好的商业模式。

作为 the CNBC article 不过，有一些因素促使了替代订阅模式的兴起。 谷歌和脸书在数字广告中的主导地位和效果意味着传统内容生产者如新闻网站的广告效果有所下降。 作为广告主，我更愿意把更多广告预算花在60%互联网流量通过的地方，从而获得更高的广告投资回报率。

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谷歌和Facebook对流量的垄断也可能导致获取边缘用户的成本，这意味着边际服务成本不再是零。对于普通媒体网站来说，你现在面临的是一个场景：自然流量下降，与客户的关系减少，但竞争对手免费内容过剩，这让你难以区分。

因此，我们看到大多数依赖广告的内容制作者受挫，尽管整体数字市场持续增长。作为回应，一些转向订阅制，比如细分科技新闻网站 The Information.《华尔街日报》、《华盛顿邮报》、《纽约时报》等媒体都跟随了这一趋势 3希望他们的优质内容足以说服人们付费。有人可能会说 their supposed success 展示订阅是未来变现的方式。 我同意订阅会继续增长，但对它们的可扩展性我更不确定。

如今，创作者与观众之间的直接关系能够开启新一代专业作家和内容创作者。这正是Substack——正在打造领先的独立作家订阅平台，发布通讯、播客等——发挥作用。

变现的关键就是拥有这些 与你的受众直接关联。 如果你把这些外包给谷歌或脸书，你就是选择了中介。通讯的趋势很有趣，因为除非电子邮件服务提供商开始收费，否则没有可能被中介 4.作为作家，这比在网站、LinkedIn或媒体上公开发布更为亲密。你会感觉更好，因为读者选择了服务，这意味着人们真的想读你的胡言乱语 5

最重要的是，Substack 负责支持订阅制平台的所有技术，帮助作者与其受众互动并扩大受众。

I’ve written before 关于我为什么最终选择了Substack。我一直 垃圾邮件 多年来，我不断给朋友发各种想法，偶尔他们会好心回复，告诉我我不是在写信给一个荒凉空旷的虚无。然而，随着邮件列表的增长，我需要一个更具规模性和专业感的解决方案。一份新闻通讯服务让我更容易管理邮件注册，也方便人们退订 6整体上网页端和移动端的画面体验更好。虽然不完美，我有很多建议，但到目前为止我很喜欢这个版本。

这种趋势会走向何方？ Substack grew from 11k paying subscribers in 2018 to 50k paying subs now，而且我订阅的通讯数量这些年也在增加 1.我有80%的把握我们还没达到通讯峰值，而Substack可以把付费订阅者翻倍。用 millions of people still paying for dial-up internet我相信愿意为小众话题付费的市场规模会持续增长。

我确实认为内容必须是 focused on a niche 不过，这类似于人们期望Matt Levine或Morgan Housel写金融相关内容，如果内容改变话题就会退订。只有少数主流出版物如《华尔街日报》能收取付费墙，所以我们可能会看到1）主流大型出版物必须做广告，2）细分优质的出版物订阅。

人们想阅读他们关心的问题的优质分析，其中一小部分人愿意付费支持创作者。 Looking at the average Patreon earnings平均支付额在每月约10美元左右。我认为平均支付不会显著增长，但付费用户数量会增加。如果你想构建财务模型，ARPU固定和DAU正在加速增长。

与此同时，我把这一切都当作一个实验，看看我有多喜欢写作。考虑到潜在的 high upside and relatively low downside, I agree with others 值得尝试写作并发表你的想法。写作帮助我更好地理解概念，连接了有趣的人，也让我有东西可以拖延，而不是做作业。我希望能继续拖延一段时间。一如既往，欢迎反馈！

Footnotes

  1. 我以前经常提这事，但如果你不感兴趣，我真的不介意你取消订阅！我不喜欢给别人刷信息 ↩ ↩2

  2. 我想把Substack和Cameo都举高了弹丸的功劳归功于我写过他们，但不知怎么的，我怀疑自己真的有多大影响力。 ↩

  3. 比如博客浪潮，从Facebook浪潮，到Instagram浪潮，再到TikTok浪潮。人们感到有力量创作和发布自己的内容，（希望）全世界都能看到，目的是追求名声或地位。 ↩

  4. 以各种方式，比如免费增值模式、有限付费墙、硬付费墙等 ↩

  5. 不太可能，但确实如此 Superhuman’s 受欢迎程度，不是零可能吗？ ↩

  6. 至于纯粹出于同情还是真心兴趣，那是另一回事 ↩

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